首页 网店学院 网店资讯 武松娱乐 积分专区 网店问答 专栏 拼多多入驻
甩手网 > 网店资讯 > 行业资讯

探访“拼工厂”:这才是拼多多低价爆款的秘诀!

时间:2018-04-03 来源:界面新闻 作者: 人气:731
拼多多成长的速度再一次超出了人们意料。 据Sensor Tower旗下应用情报App Inteligence平台监测,在2018年3月19日至28日期间,拼多多连续反超淘宝,成为iPhone用户下载量最多的电商类App。而被认为是淘宝对标拼多多发布的竞品App“特价版”淘宝,自3月15日上线以来,其iPhone单日下载量排名却徘徊在一百名以外。 拼多多成立于2015年9月,2016年就登顶了iOS购物类App免费排行榜。仅用两年半的时间,拼多多已成为头部电商之一,做到了400亿GMV,月活用户3亿的体量。这样的成绩,即使是京东也花了6年。 然而,在假货、尾货、乱惩商家、用户投诉、传销陷阱等种种争议之下,拼多多高层一直保持低调,鲜少接受媒体采访。 3月30日,走访了拼多多的“爆款生产地”——位于江西瑞昌的理文造纸厂,并对话拼多多创始人之一达达,试图还原商家们的心路历程和拼多多模式的爆点所在。 “拼工厂”理文造纸 江西瑞昌毗邻长江,是一座工业型码头重镇。 拼多多 到达时,一艘万吨货轮刚刚靠岸,载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板,和国内四川等地的竹浆原料到达理文造纸集团所属的码头上。 这家亚洲最大的原料造纸集团之一成立于1994年,于2003年在香港联合交易所上市。除了江西瑞昌,理文还在重庆、广东多地设有造纸工业园区。 江西理文造纸有限公司成立于2010年,是中国的第五所造纸生产厂房。配有自属码头、位于长江边的理文工业园区,占地面积160万平方米,一年能产11万吨卫生纸,并设物流、电商园等配套产业。 据生产线的师傅介绍,在理文的全自动化流水线上,原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后,成为一张张 “大号纸巾”。这张纸巾卷成原料之后,直径2.5米,长2.8米,重量2吨以上,全部拉开的话总长170余公里。 拼工厂 5分钟后,这样的纸巾卷就被运送到植护、可心柔两家工厂内。厂区内设几十条生产线,纸巾从切割、排列,推送入全自动塑封机,至包装和封口,整个流程只需10秒,每天重复上万次。 理文造纸工厂是整个产业链的上游,负责加工原浆、切割纸巾。而在工业园区的下游,还设有可心柔、植护等品牌加工车间,负责将裁切好的纸巾塑封、打包和批量发货。 理文销售负责人鄢红雨告诉界面新闻记者,在传统的造纸流程中,原料从运输到工厂加工,每吨纸浆的运输成本约为300元人民币,理文通过将生产线合并,从原料纸浆至成品包装的整套工序都放在一个工业园区内进行,节省时间的同时将原料的运输成本降低,做到8元每吨。 这么计算,相较于传统流程,理文园区内每吨原料的运输成本节省了292元。 理文造纸园区是典型的“拼工厂” 所谓“拼工厂”,是指由拼多多牵头,为其“爆款”产品提供全套代工服务的工厂。由于拼多多上的商家多为中小型品牌,很难自建全套设备,通过“拼工厂”的一站式生产,既保证了产能,又方便拼多多对其进行质量把控和管理。 在拼多多的低价爆款策略中,每个品牌只销售少量SKU的爆款产品。作为“拼工厂”的理文集团,需要做的是为品牌合作方提供大量特定种类的纸巾。这种模式的好处是工厂最大程度地简化造纸流程,专注特定款式,将原料和机器的使用效率达到最高。 鄢红雨解释,中国的纸巾市场趋于成熟,心相印、维达、清风、洁柔四大品牌几乎垄断了大部分市场。理文作为香港起家、内地发展的造纸工厂,从未拥有自有品牌,和中小品牌商合作是唯一的出路。 造纸行业内,日订单量越大,工厂的产能越高、损耗越小。大品牌由于需求大,产业链齐全,订单量和出厂量趋于稳定,但这些对中小品牌和代工厂来说是最大的问题。 拼多多的“少SKU、高单量”模式为理文和中小品牌解决了订单少而不稳的问题,从而在趋于饱和的市场中撕开一道口子。 截至目前,理文代工的可心柔和植护两个纸巾品牌在拼多多上共卖出932万单,按28包每单的规格算,两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾。
关注微信
甩手问答 | 在线客服:客服上班时间:周一至周五9:00——22:00,周末9:00--17:00(除法定节日以外),其他不在线时间请留言,我们看到后会第一时间回复您! 客服电话:0755-26470437/26470392 易掌柜请拨打617/618分机 工具箱请拨打620分机,其他服务请拨打621分机(9:00-18:00)
©2010-2016 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 12028137-1]
扫描关注微信
粤公网安备 44030502000916号
工商网监
关闭
在线客服
投诉建议
武松娱乐pt客户端